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聚美优品风波背后传统行业和电商遭遇混战7

2019年02月02日 栏目:网络

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A5交易A5任务 SEO诊断淘宝客 站长团购     日销售额达2500万元、月销售额多次逼近10亿元的重直电商企业美妆B2C团购站聚美优品,日前遭遇空前系统性红斑狼疮病因注意辨系统性红斑狼疮其它疾病之处的信任危机在315,一份以内部员工名义晒出的EXCEL表格采购清单被再次放大,被称为聚美优品采购详情,帖子称产品来源可疑且利润畸高,此举引发了美妆电商行业热议。  尽管后来证实发帖者已因捏造数据造假被刑拘,但聚美优品风波被多方媒体各种解读迅速扩大,已经掀起电商行业大讨论。南都调查得知,目前,参与化妆品购的电商主体十分多元化,既有包括化妆品淘品牌的互联化妆品品牌,也有拍拍、易趣、天猫等互联渠道品牌,而化妆品传统企业也涉足其中。据艾瑞咨询预计2015年此类购交易规模有望超过1200亿元,并认为未来两年,化妆品电商领域将出现上市企业。  市场蛋糕在急剧放大,而在消费者对这些电商们是否真品的质疑声中,如何化解消费者的信任危机?我们的风波,其实是一场商战游戏,是化妆品电商们策划的血泪史。3月18日,在接受南都采访时,聚美高级副总裁刘惠璞说。  做快公司,他们这样急速营销扩容  这是一家真正的快公司,两年前,这是一家无名公司。现在,聚美优品对男人们来说可能是个陌生字眼,但是对精通购的女性消费者来说,却是耳熟能详的你可以不知道欧莱雅,但不能不知道聚美优品。  创办于2010年,仅仅花了两年时间,依仗当时非常红火的团购优势,聚美优品迅速成为国内妆品团购的领头羊。刘惠璞向南都透露,在今年3月1日之前,聚美每天销售额突破2500万元,而3月1日促销开始后,销量就出现爆仓。  为何能迅速营销扩容?刘惠璞透露,聚美优品毛利率约在20%左右,因为市场成本和仓储成本都比较低,所以已经实现盈利,这为持续营销扩容提供了先机。目前有很多投资机构在接洽中,但其实我们对资金方面没有太高诉求,并不着急去做太多融资。  除了直接做南宁治牛皮癣医院采销,聚美也进行了平台开放,比如一些淘品牌,能够在聚美上作为第三方发货,聚美提供流量。我们会对开放平台的合作品牌进行非常细致的考核,并且要保证其少是天猫旗舰店授权商。另外,率营销战略。拿波里奥尼在《无赖经济学》一书中写到,西方各公司的侵略性营销战略让假冒品工业大获其利,品牌令人望而生畏的价格正是仿设计师商品强大需求的根源。  但如今,局势也有了微妙改变。2012年以来,越来越多的美妆品牌商开始做线上渠道,其中包括欧莱雅集团、宝洁集团等跨国巨头。初触电的品牌多为旗下二三线品牌,比如欧莱雅旗下的巴黎欧莱雅和美宝莲,宝洁旗下的玉兰油和蜜丝佛陀等,但未来并不排除会有更大范围的授权。而为了获得国际品牌商的授权,各个渠道商大打出手,明着搞营销战、价格战,暗地里互相抹黑,都是常有的小孩羊角风有什么症状事。无怪乎聚美优品高级副总裁刘惠璞痛呼,我们的风波,其实是一场商战游戏,是化妆品电商们策划商战的血泪史。  显然,这是一个商业力量重塑,制度渐变的新时期,赝品问题已经不能简单地用是非对错来区分。解决问题的支点更应该放在如何确立一个合法的新的商业法则,让品牌商、渠道商、经销商和消费大众都受益。或许,在中消协的支持下,聚美优品联合多家美妆品牌签署《中国化妆品电商真品联盟自律倡议书》,就是一个有益尝试。  年中国化妆品购市场C2C及B2C占比变化  B2C13.5%  C2C86.5%  B2C29.2%  C2C70.8%  数据来源:据艾瑞统计预测模型核算及预估数据

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